Сколько можно сэкономить, как покупать, оплачивать, доставлять и зачем нужны посредники: подробный гид по закупкам мебели в Китае от профессионального байера. Западные бренды ушли из России, но их место быстро заняли восточные. 70–80% того, что вы видите в магазинах и на маркетплейсах, сделано в Китае, утверждает специалист по закупкам Раиса Мерсияпова. Мебель и предметы интерьера не исключение. Они не уступают в качестве европейским и выигрывают у них в стоимости. Многие мелкие и крупные предприниматели строят бизнес именно на поставках китайских товаров, умножая их цену на российском рынке в два-три раза. Если научиться покупать товары в Китае напрямую, можно хорошо сэкономить.

Надо ли ехать в Китай за мебелью

Некоторые посредники организуют шоп-туры в Китай, в частности в город Фошань, где производят львиную долю всей мебели. Чтобы обойти все мебельные торговые центры в этом городе, понадобится месяц, не меньше, говорит специалист. Там есть всё — на любой вкус и кошелёк. И самая сложная задача — не утонуть в море товаров.

«Но ехать в Китай за покупкой мебели нет никакого смысла, если вы не воспринимаете это как приключение. Абсолютно всё можно обговорить и оформить онлайн даже самостоятельно, без посредников, не тратя деньги на билеты, отели и еду, — в Китае всё это недёшево».

Раиса Мерсияпова

байер

Где покупать онлайн

Главное — чётко знать, что вам нужно, и только тогда окунаться в океан китайских маркетплейсов. Их очень много, но есть три основных:

AliExpress — самый дорогой, но можно оформить доставку прямо в Москву.
Taobao — многие позиции представлены значительно дешевле, чем на AliExpress.
«1688» — больше ориентирован на оптовиков, но работает и в розницу.

Можно просто ввести название товара в поисковик или загрузить фото искомой люстры или кресла — с 90%-ной вероятностью найдёте точно такую же, как в российском магазине, но дешевле.

«Дальше уже выбирайте по цене. Без проблем можно списаться с продавцом, чтобы уточнить необходимые детали».

Второй способ — доверить все поиски частным посредникам. У них, как правило, уже есть наработанная база фабрик и заводов. Они сами будут искать нужные вам позиции, выяснять все нюансы и общаться с продавцами.

Как общаться с китайскими продавцами

Что касается языка общения, поможет онлайн-переводчик. В крайнем случае можно писать и на русском, в Китае сами переведут.

«Китайцы очень трудолюбивые и, даже если вы озадачились покупкой какого-то мелкого товара, всегда ответят и подскажут. Для них нет невыгодных покупателей».

Китай сумел наладить очень удобную систему онлайн-торговли со всем миром, констатирует байер.

«Даже моя свекровь-пенсионерка создала свой бренд недорогой детской обуви, которую производят в Китае. Теперь продаёт её через интернет и на маркетплейсах, имея хорошую прибавку к пенсии».

Как оплатить покупки в Китае

После исключения нашей страны из международных платёжных систем обойтись без посредника, имеющего счета в китайских банках, будет сложно, особенно на первых порах. Но разобраться во всём самостоятельно вполне реально.

«Вам предстоит не только открыть счёт в Китае, но и освоить систему электронных денег, чтобы переводить рубли в юани. Потому что, вынуждена вас разочаровать, карты UnionPay, открытые в России, в Китае не работают».

Упростить и ускорить процесс познания помогут обучающие курсы по закупкам из Китая, их много в интернете, называются примерно одинаково: «Научись экономить на покупках». Люди, уже прошедшие этот путь, делятся опытом и контактами. Не бесплатно, конечно. Зато под их руководством разберётесь во всём быстрее и научитесь делать заказы легче.

«Освоить процесс закупки и доставки — не китайскую грамоту изучить, всё намного проще».

Как доставить покупки из Китая

Отправлять один торшер или даже кресло напрямую из китайского магазина не очень рентабельно. Вся выгода от цены покупки может обнулиться затратами на доставку. Многие известные курьерские службы берут от 20 долларов за килограмм, а если речь идёт о крупногабаритном грузе, то ещё больше. Поэтому в части доставки лучше прибегнуть к помощи посредников. Они имеют в Китае свои склады, где покупки аккумулируются и отправляются в Россию более бюджетными службами карго — либо вместе с заказами других клиентов, либо когда вы сами наберёте подходящую массу товаров. В Россию контейнеры идут обычно месяц-два, не больше. В карго принимаются посылки от 10 килограммов. Мебель и товары для дома выгоднее всего перевозить контейнерами по 20–30 кубов. Тогда стоимость доставки одного килограмма составит от 2 до 5 долларов.

«Специально озвучиваю цифры, потому что многие недобросовестные байеры называют цены, взятые с потолка. Так что либо вы берёте столько, чтобы заполнить контейнер полностью, — так делают, когда предстоит глобальный ремонт и надо закупить и мебель, и стройматериалы, — либо посредник присоединяет ваш груз к грузам других заказчиков».

Как выбрать посредника для доставки

Посредников очень много, и предстоит выбрать того, кому можно доверять. Тут, как и в других сферах, важно обращать внимание на опыт и отзывы реальных людей. Лучше, если это будут ваши знакомые, но, если таких нет, не поленитесь написать тем, кто оставил комментарии на страничке байера в соцсетях, и уточните детали. Начните сотрудничество с небольших заказов, ведь ограничений нет, можно купить хоть торшер за 1000 рублей. Обращайте внимание на знание китайского у посредника — это важный фактор.

«О многом говорит и стоимость услуг: человек, который давно в деле и имеет много постоянных клиентов, не поднимает свою маржу выше 10–15%, так как зарабатывает на объёмах. Я, например, в месяц привожу по 100–200 килограммов грузов. Новички же завышают стоимость, чтобы хоть что-то заработать».

Гарантии и возвраты

Если товар не подошёл, его без проблем примут назад, но придётся оплатить обратную доставку. Если пришёл бракованный или повреждённый в пути товар, китайцы пришлют новый за свой счёт или заменят сломанные детали. Раиса Мерсияпова говорит, что не боится работать с хрупкими вещами или посудой, в большинстве случаев всё приходит в целости и сохранности, повреждения по дороге случаются редко. А если случаются, все вопросы решаются быстро, без каких-либо проблем и бумажной волокиты.

«Недавно клиентка заказывала хрустальную люстру, часть кристаллов пришли разбитыми. Продавец тут же прислал самолётом новые комплектующие, а служба доставки вернула деньги. Так что не бойтесь брака, в Китае не принято обманывать, уходить со связи и что-то такое».

Стоит ли игра свеч

Понять принцип отечественного ценообразования сложно, считает байер, поэтому и прогнозировать стоимость аналогичного или даже точно такого же товара в Китае невозможно. Бывает дешевле в 2–4 раза, особенно если речь идёт о дорогих диванах, мраморных столах, паркетных полах. Товары из более дешёвого сегмента обычно стоят примерно в два раза меньше, чем в наших магазинах. А если прибавить доставку и оплату услуг посредника, то получится, что выгода не такая большая. И ощутить её можно, только если заказ плюс-минус оптовый: диван, кровать, кресло, шкаф, ковёр, люстры. Купить приглянувшиеся вещи не в ближайшем мебельном центре, а напрямую у китайского производителя — точно более трудоёмко. Но достаточно одного удачного заказа, и вам уже не захочется переплачивать за мебель в магазине у дома. Если не собираетесь заниматься торговлей товарами из Китая, а просто хотите покупать что-то для себя, выгоднее будет на каких-то этапах обращаться к посредникам.

«Да, такой человек возьмёт за свои услуги небольшую сумму — обычно 10–15% от стоимости вашего заказа. Но его комиссия окупится благодаря экономии на доставке».

Антикварная мебель: скрытые риски и советы эксперта